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    疫情之下 線下展會紛紛移步“云端”

    2020-05-14 11:35 瀏覽:161 評論:0 來源:和訊網   
    核心摘要:商報記者徐歆婷前天下午,浙江又一場“云展會”――浙江省商務廳主辦的2020浙江出口網上交易會(巴基斯坦站―五金機電專場)在杭州啟幕。巴基斯坦的與會人員通過視頻連線的方式參與此次展會開幕式,在線人數超150人。“這次展會通過線下提前供需信息配對、線上精準對接洽談的方式,利用數字科技促進中巴貿易互動。”展會承

    商報記者徐歆婷

    前天下午,浙江又一場“云展會”――浙江省商務廳主辦的2020浙江出口網上交易會(巴基斯坦站―五金機電專場)在杭州啟幕。巴基斯坦的與會人員通過視頻連線的方式參與此次展會開幕式,在線人數超150人。

    “這次展會通過線下提前供需信息配對、線上精準對接洽談的方式,利用數字科技促進中巴貿易互動。”展會承辦方浙江三博會展股份有限公司(以下簡稱“三博會展”)副總經理沈超燕告訴記者。

    今年,新冠肺炎疫情這只突如其來的“黑天鵝”,給產業經濟帶來重大影響,對會展行業的影響尤甚,線下展會紛紛移步“云端”。

    疫情之下

    展會公司紛紛開辦線上展

    法蘭汽配母展延期,漢諾威商用車展取消……據粗略估計,截至今年4月下旬,中國境外約有400余場展會因疫情影響而延遲、取消。盡管身處電商時代,但參加線下展會,依舊是外貿公司獲取大額貿易的主流方式,如今,展會紛紛取消、延期,外貿企業面臨接單難的問題。

    為延續展會功能,無法舉行的線下展會正通過互聯網移至線上。沈超燕透露,浙江省商務廳已將今年的大量對外貿易交易會搬至線上。按照現有規劃,到今年6月底,浙江省商務廳將舉辦100場線上交易會,截至4月底已舉辦18場。

    大量的展會從線下搬至線上,這對會展企業是一次新的嘗試和探索。沈超燕介紹,三博會展主營境內外代理展會和境內外自辦展,他們曾舉辦玩具、電競領域等展會,轉型線上后,為更好呈現參展效果,增加參觀者的體驗感,他們嘗試把線下電競賽事導入到“網上展”頁面,碰撞出新的火花。

    杭州上市公司浙江米奧蘭特商務會展股份有限公司(以下簡稱“米奧會展)也在近期承辦了多場線上展會。

    4月28日,由米奧會展承辦的中國―拉美(墨西哥)國際貿易數字展覽會順利落下帷幕,此次展會為期15天,全程在線上舉行。這次數字展覽會是迄今為止國際國內舉辦的最大規模在線國際展覽會,超過2000家企業、3萬多件商品亮相此次數字展會,墨西哥、巴西、智利等11個國家、超過4.5萬人次在線參展,貿易成交金額達700多萬美元,意向成交金額4600萬美元以上。

    米奧會展董事長潘建軍說,接下來,米奧會展還將和杭州聯合打造南非、巴西、墨西哥、迪拜等多場“海外杭州數字展覽”,組織全國10000余家企業線上參展,在當前線下拓市場渠道不暢的情況下,為中國的“千企萬品”打通“線上出海”的重要渠道,為疫情所困的中國外貿企業架通一條突圍之路。

    將展會從線下搬到線上

    需要跨越不小的技術門檻

    今年6月15日至24日,有“中國第一展”之稱的中國進出口商品交易會(簡稱“廣交會”)將通過純線上形式舉辦。騰訊確定成為此次廣交會的技術服務商,為廣交會網上舉辦提供整體技術支持、平臺研發服務與云資源支撐。

    業內人士認為,將展會從線下搬到線上,絕非一樁易事,它有很高的技術門檻。像廣交會這樣的大型展會,需要依托騰訊這樣擁有強大技術實力的公司才能完成。

    今年2月,米奧會展發布公告,在全球會展業內首家推出純在線的數字展覽產品――網展貿Max。公司近期承辦的數場大型線上展會,也都是基于這款數字展覽產品。

    潘建軍說,“網展貿MAX”雖然是在疫情期間公司緊急推出的純在線數字展覽產品,但卻不是公司從疫情發生后才著手投入研發的。四年多以前,公司就開始投入數字化業務,并在杭州濱江區設立了研發中心,團隊規模近百人。“網展貿”在免費運行三年后,于2018年下半年轉入收費模式。“公司原計劃在今年5月份上線純在線的數字展覽產品‘網展貿MAX’,現在因為疫情提前上線了。”

    “與傳統的線下展會相比,開辦‘網上展’的確意味著新的挑戰。”沈超燕說,除了時差問題外,技術挑戰是網上展面臨的主要問題。眼下,他們通過ZOOM(一個視頻會議軟件)進行視頻溝通,但為保證溝通高效,他們正加速研發AI平臺,將很快上線。

    想要在線上展獲得好成績,參展商們也需要不斷提升自己的技能。嘉諾會展集團在疫情期間也研發了系列新產品,且重點針對即將在6月舉辦的廣交會。嘉諾會展集團創始人、董事長兼CEO程偉透露,對于很多傳統的參展商來說,他們并不了解技術問題,很有可能會在線上展時“翻車”。因此,嘉諾會展上線了整套解決方案,比如教賣家如何提煉賣點,如何做好品牌塑造,如何利用直播、VR手段進行互動展示等等。

    線上展將常態化進行

    但永遠無法取代線下展

    當“云會展”日漸盛行,參展企業也逐漸接受了線上展會的形式,并逐步嘗到了甜頭。

    杭州和蜂園保健品有限公司CEO陳國亮在前不久參加“浙江名品健康產業線上展會”。他告訴記者,這是他首次參與線上展會。與線下展會相比,籌備線上展會所需的金額和時間都要少得多。之后,他們會考慮多多參與線上展會。

    潘建軍告訴記者,線上平臺一直是米奧會展布局多年的業務方向,疫情前后,他們感受到了兩種截然不同的市場環境。“業內呼吁開發真正成熟有效的線上展覽平臺已有20多年,但這么多年來并沒有得到更多的應用和普及,這次疫情成為了傳統展覽線上轉型的催化劑。”

    但盡管如此,對于線上展會的未來發展,潘建軍也表示,線上展會永遠無法替代線下展會。未來,線上展覽將成為傳統線下展覽的有益補充,成為會展公司的一大收入來源。

    程偉也持有類似觀點。他認為,今年七八月份線下展會或將重啟,但線上展會成為一種常態化的輔助角色。

    “今后,線上展將是流量積攢的入口,可解決展會的一部分功能。”程偉認為,任何交易都建立在信任的基礎上,而交易信任的建立需要有面對面地交流。這些感受不可能通過線上獲得,因此線下展會依然無可替代。

    (責任編輯:小編)
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